我们需要一部喜剧去振奋人心

看到65岁的冯小刚，47岁的舒淇，宣传《非诚勿扰3》的场景，并不觉他们老，反而觉得跟13年前是一样的，2010年12月22日《非诚勿扰2》上映，那一年我刚毕业，正式参加工作，那个时候从来没有担心过工作，没有担心过未来，因为那是中国经济继续狂飙的时候。自从2016年1月1日合伙创业开始，一直坚持公众号文章自己写，2021年底跟原来公司拆分之后，又跟志华、留强、娟娟、洁丽 五个人一起创立华侨仪器，即使在疫情期间去开始我们的新梦想，也都没有担心过，一直很振奋，从来没有想过我们会把企业做不好，因为大家都是充满激情、充满梦想，充满目标的人，都是可以保持高强度工作状态的人，有这样一群人，使得我们迅速在一年之内就超过了之前公司的销售额，今天是2023年的最后一个工作日，整理销售数据时也很亢奋，与2022年相比，销售额增长52%，其实这不是最重要的，最重要的是我们拥有了一个更加稳定的团队，拥有了产品更加聚焦的供应商，拥有了更加完善的应用培训体系。

首先要感谢我的合伙人，感谢我的同事们，今年大家特别棒，让公司没有短板，与同行相比，我们建立了最完善的实验室应用培训中心，培训中心拥有价值1000多万的仪器设备，为客户免费提供全方位的应用培训，从这个点来说，已经甩开了同行N个身位，华侨不再是一个销售型的仪器公司，而是一个以应用为中心的技术服务公司。

再者要感谢我们的供应商，华侨仪器今年会更加聚焦代理品牌产品，随着仪器厂商不断地在扩大自己的产品线，使得很多厂家产品都发生了重叠，这对我们来说反而是好事，我们可以减少劣质供应商，把产品聚焦到更加优质的供应商，建立更加深入的合作，也大大减少了沟通成本，管理成本，更重要的是让市场、产品、销售、售后团队更加高效。我们的目标是尽量让供应商少于10个，这样我们就可以把精力放在这些聚焦的产品上，只跟10个供应商打交道，一方面更省心，为客户提供一体化服务；另一方面可以帮助供应商去提升新产品线的销售额，使得他们有本钱去改善新产品的质量，形成良性循环！作为我们最大的供应商，2023年安捷伦产品线的销售额超过3000万，分别与13个负责不同行业和区域的销售建立合作，与2022年相比扩大了行业和区域合作范围。2024年我们会把精力更加聚焦在 安捷伦、迈卡徕克、知楚、雅马拓、奥特、美墨尔特、马尔文、罗姆等主要合作品牌上，相互加持，相互成就！

最最要感谢的就是我们的客户，江山父老能容我，不使人间造孽钱，在此向华侨仪器的衣食父母致敬。华侨仪器最大的客户群体依然是化妆品行业，占据华侨销售额的70%，2023年度大客户包括海龟爸爸、稀物集、马应龙等品牌商；诗妃、欧博（欣研）、麻尚汇、高宝等生产商；华狮、佰斯特等原料商；也有安士制药、遵义医学院、深圳大学等制药和科研单位。华侨仪器的前30大客户基本投入都在100-1000万不等，虽然客户选择华侨仪器，是因为华侨的专业，华侨的品质，华侨的服务，但是我们依然认为是客户成就的华侨仪器的今天，对于前20大客户，华侨仪器2024年元旦之后，每个客户赠送一台价值4500元的搅拌器，惊不惊喜，意不意外都没关系，这也是我临时加餐，这是就是华侨仪器，不一样的烟火！

如果说我们需要一部喜剧去振奋信心，那这部喜剧就是我们自己去演绎的喜剧，2024年希望我们都能乐观、豁达、积极、向上的去工作，去生活，去书写属于自己的剧本，当然那一定是喜剧！